Introducción
Un dashboard efectivo de trade marketing debe proporcionar visibilidad en tiempo real sobre el desempeño de tus promociones, permitiendo optimizaciones rápidas y decisiones basadas en datos. Estas son las 15 métricas que no pueden faltar en tu monitoreo diario.
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Métricas de Performance Inmediato
Estas métricas te dan feedback instantáneo sobre cómo está funcionando tu promoción, permitiendo ajustes en tiempo real para maximizar resultados.
Lift de Ventas (%)
Mide el incremento porcentual de ventas durante la promoción vs. el período base. Un lift saludable varía entre 15-40% dependiendo de la categoría y tipo de promoción.
Velocidad de Rotación
Unidades vendidas por día durante la promoción. Esta métrica es crucial para evaluar si el inventario será suficiente y si la promoción está generando la tracción esperada.
Share of Shelf (%)
Porcentaje del espacio en anaquel ocupado por tu marca durante la promoción. Un incremento en share of shelf del 20-30% es típico en promociones exitosas.
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Métricas de Eficiencia Económica
Estas métricas evalúan la rentabilidad y eficiencia de tu inversión promocional, fundamentales para justificar el presupuesto y optimizar futuras activaciones.
ROI Promocional
Retorno de inversión calculado como (Ingresos Incrementales - Costo de Promoción) / Costo de Promoción. Un ROI mínimo aceptable es 150%, pero promociones exitosas pueden alcanzar 300-500%.
Costo por Unidad Incremental
Inversión promocional dividida entre las unidades incrementales vendidas. Esta métrica ayuda a comparar la eficiencia entre diferentes tipos de promociones.
Margen Neto Post-Promoción
Margen real después de considerar todos los costos promocionales, incluyendo descuentos, material POP, y costos de ejecución. Debe mantenerse por encima del 15% para ser sostenible.
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Métricas de Impacto a Largo Plazo
Estas métricas evalúan el efecto duradero de tus promociones en la salud de la marca y la lealtad del consumidor, aspectos críticos para el crecimiento sostenible.
Retención Post-Promocional
Porcentaje de nuevos compradores que continúan comprando la marca 4-8 semanas después de la promoción. Una retención del 25-35% indica una promoción exitosa en generar trial genuino.
Efecto Halo en Portfolio
Impacto de la promoción en las ventas de otros productos de tu portfolio. Las promociones bien ejecutadas pueden generar un lift del 5-15% en productos relacionados.
Net Promoter Score (NPS) Post-Promoción
Medición de la satisfacción y probabilidad de recomendación después de la experiencia promocional. Un NPS superior a 50 indica una promoción que fortalece la marca.